当年一年，房地产商场遭逢穷冬，成接壤限大幅下滑，不少房产牙东谈主无奈去职转型，这一场大“逃离”在中介龙头贝壳身上突显得尤为较着。

3月16日晚间，贝壳对外泄露了2022年年度功绩，放置当年末，公司领有约39.4万名牙东谈主，较2021年的45.45万减少了13.3%，活跃牙东谈主数目从2021年末的40.68万东谈主减少至34.97万东谈主。这意味着，客岁超6万名牙东谈主采取了离开。

算作国内最大的中介商，贝壳年报中所浮现出的信息一定进度上反馈了行业面对的近况，当房地产增速放缓、开荒商解绑，中介商们又该如安在波澜中稳住船身？

01络续“减重”

在连年的发展变革中，“减重”是贝壳的主旋律之一。

客岁5月11日，贝壳以先容上市的花式登陆港股，但在上市前一日，商场再次传来其裁人的音讯。彼时有里面职工爆料贝壳已开动新一轮裁人计算，比例或达50%，险些触及研发、运营、中后台等通盘部门，里面将此次裁人称为新生计算。

这是自2021年10月以来，贝壳被曝第三次裁人，天然其莫得对此作念出正面回复，但在公司的财报中也曾留住了关系陈迹。

放置客岁6月末，贝壳讲演期内的研发用度为15亿元，而该方向在2021年上半年为14亿元，变动的原因是“放置2022年6月30日止六个月产生特别拆开费”。

客岁全年，贝壳的商业资本同比下落27.8%至469亿元，其中一个原因是因链家牙东谈主、具备新址业务关系专科学问的特意销售团队十分他一线运营东谈主员东谈主数减少而导致的里面佣金及薪酬的资本减少。

放置2022年末，该公司领有约9.85万名职工，较当年中期的10.28万名减少4%独揽，其中研发东谈主员从2022年6月末的2462东谈主减少至1901东谈主；平台运营东谈主员减少1286东谈主至7751东谈主；业务拓展、销售及商场营销则从当年6月末的11778东谈主减少至6152东谈主，削员5626东谈主。

受职工东谈主数下落等身分影响，贝壳2022年的一般及行政用度由2021年的89亿元下落17.7%至73亿元，研发用度也同比下落20.3%至25亿元。

“减重”在贝壳门店的界限方面也有体现。放置2022年末，贝壳领有约4.05万家门店，较2021年末的5.1万家减少20.6%，即其在当年一年关闭了超1万家门店；公司同时的活跃门店数目为3.74万家，该方向在上一年为4.53万家，下落了17.4%。

02新址业务下落近四成

“减重”的背后是房地产商场增速乏力、销售下滑，当屋子卖不动的时辰，与开荒商绑缚缜密的中介商也难独善其身。

凭证国度统计局数据，2022年寰球商品房销售面积约13.58亿平日米，比上年下落24.3%，其中住宅销售面积下落26.8%；商品房销售额约13.33万亿元，下落26.7%，其中住宅销售额下落28.3%。

为了寻找新的功绩增长点，贝壳于客岁4月完成了对圣齐家装的收购，顺利切入家装家居赛谈，而该板块也成了公司客岁惟一终局往还额正增长的条线。

2022年，贝壳终局总往还额26096亿元，较2021年的38535亿元下落32.3%。其中，存量房往还的总往还额同比下滑23.4%至15765亿元；新址往还的总往还额为9405亿元，同比降幅达到41.5%；家装家居业务总往还额为54亿元，上一年约为2.13亿元；新兴业务十分他总往还额为873亿元，较2021年的1864亿元下落53.2%。

公司对应全年净收入为607亿元，较2021年的808亿元下落24.9%，同时录得净耗损约13.97亿元，而2021年的净耗损为5.25亿元。

具体来看，2022年，贝壳来自存量房的净收入同比下滑24.5%至241亿元，其中佣金收入同比下落27.3%至206亿元，平台工作、加盟工作十分他升值工作的收入为35亿元；新址业务净收入为287亿元，较2021年的465亿元下落38.3%；家装家居业务则较上一年的1.97亿元增至50亿元；新兴业务十分他业务净收入为28亿元，同比增长33.4%。

从上述情况来看，新址业务是贝壳四伟业务条线中下滑最严重的板块。除了屋子卖不动除外，另一个导致其新址业务下滑的原因是，为了节流，开荒商也正在发奋与中介商“解绑”，成就我方的营销体系。

举例越秀地产，其措置层在数日前召开的功绩会上直言中介渠谈用度较高，为了缩短资本，2022年公司重心鼓舞了线上营销职责，通过越秀房宝线上对房屋的拓展、推论，缩短了对中介渠谈的依赖，客岁线上自销比例达到50%，依托中介渠谈的比例降到了20%。

再如，本年头中海的欠佣风云。年头商场传来音讯称，中海有超1亿元的佣金莫得与链家结清，导致链家下架了中海位于北京的险些通盘形貌，并条目牙东谈主不再为该公司的楼盘带客。

天然链家在后续的媒体采访中表态“网传罢手配合是污蔑，双正派在协商2023年的新公约本体”，但弗成置否的是开荒商与中介商之间的关系正变得愈发巧妙。

记者 吴典

剪辑 左宇

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